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农仪领军人物:何以老练?

来源:www.zhibao17.com 更新时间:2012-11-26 阅览2503次

 
中国农业仪器网采写:一家成立于2003年的企业,在短短八年时间之内,其产品遍布全国各个农科院所、农技站点以及18个省市的田间地头。其规模从几个人的创业团队成长为拥有两个厂房、一个国家高新技术研究中心、员工人数200余人,产学研自成一体。其品牌成为行业内的第一品牌、生产的产品成为采购的参考样本。其眼光不断探索中国农业最新的发展前沿,农业物联网、精细农业的概念都由他们首次引进和研发,这家企业就是位于浙江杭州的浙江托普仪器有限公司。公司总经理陈榆阳毕业于浙江大学农学院,由一个青涩的学子成为今天行业的领军人物,想必,对于自己的经历、对于公司未来的发展、对于行业前景的看法、对于取得成绩的态度,都有太多的感慨和话语。中国农业仪器网记者近期借浙江托普仪器有限公司2012年经销商大会召开的机会,对陈渝阳先生进行了专访。如果要记者用一个词来形容面前的这位企业家,第一印象和最终印象:老练,对,就是老练。

  老练体现在经历

  陈渝阳,浙江诸暨人,浙江大学农学系97级毕业生,从浙江大学毕业之后,进入省农资公司,依靠自己的勤奋和努力,在农资销售工作以业绩出色,被提拔为省农资公司下属分公司负责人,在其带领下的分公司,销售业绩和管理水平,受到省公司的好评。陈总向记者回忆其这段工作经历的时候,语气豪放,充满着一股大干一番事业的豪情。"正是在省农资的工作经历,让我了解到了我国农业以及农民的需要,也明晰了对于我国农资市场的看法,更加重要的一点是,接触到了农业系统内各个方面的领导、专家以及政府人员,与他们的交往,扩大了自己的视野,也激发了自己在农业系统开创一份事业的激情",陈总说道。"这其中,当然也有自己的努力和汗水,现在我们公司的销售员需要经常出差,也会听见销售员抱怨出差的辛苦,但是相对于我当初刚刚参加工作时候的辛苦相比,我个人认为,条件已经大大改善了,我刚参加工作的时候,偏远乡村的种子站、大山里的化肥站,都需要自己跑"。或许正是这段辛苦但是坚实的经历,给这位企业家植入了坚毅的品格基因,对于一个从创业起步的企业领导人来说,不屈不挠、不言放弃的品质是企业家第一精神。也是这段贴近农业需求、农民需要的经历,激发了这位企业家自己创业的萌芽,一旦萌芽出现,再难阻碍它的成长和壮大。

  2003年,浙江托普仪器有限公司成立,公司成立之后,首先从自己擅长以及最富实践经验的产品入手--种子检验仪器。由于公司创始人陈渝阳在浙江省农资系统内建立的良好人脉以及自己之前对于农资采购市场的了解,公司迅速成长为一家专业的种子仪器销售公司,通过贴牌以及代理,公司能够向客户提供种子检验检疫所需的全部仪器产品。在建立了一定的市场体系和产品品牌之后,公司开始建立自己的生产厂房,由一家贸易型的公司向生产制造型公司转变,公司先后建立了种子培养箱、种子发芽箱等产品生产线。2010年,公司更是依靠原始积累的资金,建立了公司的产品研发中心,该研发中心已经获得软件著作权30多项,国家发明专利3项,实用新型专利5项,研发中心依靠农业专家和高级工程师的人才队伍,不断推出新产品。目前,浙江托普仪器有限公司已经实现了农业仪器产品的全线布局,拥有农业仪器全部产品类别的研发、制造能力。对于研发的投入,总经理陈渝阳有自己的看法:浙江的中小企业一直以来依靠的是加工能力,通过规模效应来实现获利,但是在2008年金融危机之后,我接触得到的很多企业创始人开始发现,企业不赚钱了,所以他们就告诫我,做企业一定要有自己的研发能力,如果说赚钱是一家企业的生命,那么研发就是企业生命中的造血机器,为企业输入新鲜的血液,这些失败的教训以及我自己的判断,我铁了心,一定要给托普做一个造血机器,这个造血机器就是今天托普的研发中心。

  从农资销售员的历练到浙江托普仪器的成立,从种子仪器销售入手到布局全部的农业仪器生产制造,2012年,托普仪器将会实现销售额达1.5亿元,年利税过千万。伴随着企业成长壮大的是,其公司的创始人、引领者的成熟和老练,老练是一种经历,因为经历的艰辛,应对企业困境的时候,可以更加老练、应对自如。因为经历的曲折,应对环境变化的时候,可以更加老练、顺势而为。也因为经历的复杂,把握前进方向的时候,可以更加老练、不偏不倚。


    中国农业仪器网记者:托普仪器到现在有八年的发展历史,再者八年的时间,托普的发展也是特别迅速。我们想了解一下,是什么原因让托普获得了这么迅速的发展?
     陈渝阳:这个问题我觉得应该从以下这价格方面来回答。首先是整体大环境的支持,我刚才在大会上讲到了党和国家政策的推动,在这么一个大背景下,我们作为细分行业的一个领头企业,寻找到了一个精准的定位,这对公司来说是巨大的推力。当然在这中间也有社会各界对公司的大力支持、帮助、关心、爱护,这个是分不开的。其中包括今天到会的各位领导、专家学者以及经销商朋友,他们都为托普的今天出过力、出过汗。第三点就是广大员工付出的辛勤努力,持续不断的一个日益进取,不断创新。没有公司广大员工的共同努力,托普也不会取得今天的成绩,所以在这里我也要对我们广大的员工说一声道谢,他们辛苦了。
 


  老练体现在简单

  一身深色的西服,没有领带,外加一个咖啡色的手提包,这几乎是记者几天接触这位企业家以来,他不变的装束。清瘦,走起路来,步幅较大,步速较快。说话声音洪亮、字字铿锵。记者在托普仪器随机问了几位公司员工对于他们老总的印象,有人略带调侃地说,这两年终于看见陈总穿正装了,在两年之前,永远是一条泛白的牛仔裤和休闲鞋,和员工站在一起合影,很难分辨出这是一家年销售额过亿的企业的领头人。据说,在一次重要的农业系统会议上,同行的同事提醒陈总一身休闲打扮,陈总不置可否,在会议上,托普仪器以携带的农仪产品以及对于农业科技的创新,获得了与会领导的肯定,按照陈总的话说:认可,首先是认可你的产品和公司实力,才可能认可你的人。这或许就是一位商人的简单逻辑。

  想想也对,只有简单,才能造就专注。

  托普仪器在2003年成立以来,一直专注于农业仪器的生产、销售以及研发。在2003年到2007年间,托普仪器只是一家销售仪器的公司,在这一段时间里,公司还谈不上发展,一直处于盈亏平衡,公司内部甚至一度想要由农业仪器产品转向实验室等通用仪器的销售,因为通用仪器价值大、价格不透明,利润更为丰厚,但是陈总的专注和执着,在此时起到了作用。他认为随着国家对于农业政策以及财政支持力度的加大,农业信息化必然会成为今后现代农业的基础,农业环境信息、农业产品质量信息、农业土壤肥力水分等等信息的收集,一定会需要农业仪器,这对于专注于农业仪器的公司来说,市场前景广阔。托普仪器在经过四年的坚持和专注,甚至纠结和煎熬,2008年之后,随着国家一系列重要项目的推出,例如测土配方、土壤墒情监测等等,农业仪器的市场迅速扩张,加之托普仪器之间与农业对口政府部门、农业科研院所、各个地方的农技站等农业服务部门建立的良好关系,2008年,公司的利润实现了30%以上的增长,此后,实现每年倍增,到2010年,公司销售额同比增长100%以上。正是因为在最为纠结的时刻,没有分心、没有转向,才造就了今天的托普--一家年销售额过亿的企业。

  有一种人,当其他人在打量这个花花世界的时候,他们专注于一件简单的事,当其他人沉迷于各种诱惑的时候,他们依然在做那件简单的事,当其他人小有成就、沾沾自喜,他们还在专注于那件简单的事。当某一天,偶然一瞥,他们在那件简单事情上取得的成就,是其他人望尘莫及的。那种专注,令人敬仰。

  一如,简单的装束和谈吐,一如托普的专业专才和陈总对于农业仪器专注的眼神。


  老练体现在前瞻

  老练经常被和谋略以及世故联系在一起,但是笔者认为:老,意味着丰富的经验。练,意味着生活以及事业的磨练。经验丰富在道路选择上,至少可以做出明晰的判断。经历过磨练,在道路的行走中,至少可以一以贯之。谈起对于托普仪器未来的选择,陈总脱口而出:农业物联网。

  农业物联网也是2012年托普仪器经销商大会,陈总向经销商着力推荐的项目之一。陈总在经销商大会的发言中,阐明了农业物联网在未来农业发展中四大支撑基础:第一,国家对于农业信息化的重视,尤其是对于信息技术在现代农业、精细农业中的应用,给予了大力的政策和财政支持。第二,我们农业劳动力成本的不断提高,成本的上升,迫使农业生产寻求减少劳动力数量的方案,农业物联网能够节省三分之一以上的劳动力。第三,农业生产主体的转换,在可以预见的未来,农场主、农业企业、农业合作社将会成为农业生产的主体,他们对于农业科技的投入更加重视,也会是农业物联网的主要目标客户。第四,农业科研院所的示范需求,目前已经有部分农业科研院所向托普仪器表达了希望共同合作开发产品,共同建立示范工程的愿望。以上几个方面的基础支撑,将会为农业物联网的发展提供坚实的市场应用的土壤。

  为了便于经销商了解农业物联网为何物?也便于托普仪器展现公司在农业物联网方面的研发成果,2012年年初,公司就开始建立了一套农业物联网演示系统。记者在浙江托普仪器的公司总部看到,这套被称之为"农业物联网智能温室环境监控与自动灌溉控制系统",能够实现远程了解大棚内外的情况,能够实时查看大棚内的温湿度、二氧化碳浓度、光照强度等等参数,通过视频画面可以看到温室内农作物的生长情况,包括生长环境、开发结果、甚至叶子病虫害,一目了然。农业物联网不仅仅能够全面收集农业信息,更加重要的作用在于能够实现根据收集的信息,智能操控。浙江托普仪器建立的农业物联网系统,就能够通过电脑鼠标,自动开关大棚风机、自动控制遮阴遮阳,自动完成肥水一体灌溉。

  托普总经理陈渝阳认为农业物联网将会引起农业系统的一场革命,完全打破中国传承千年的精耕细作农业生产模式,实现"工厂式农业""傻瓜式农业",通过大量农业仪器接入农业物联网系统,全方位收集产前、产中以及产后信息,智能分析信息,然后做出相应的动作。节约人力、节省水肥,又提高单产,实现增收。


      中国农业仪器网记者:托普仪器在新产品研发方面,最近有没有新的进展,托普如何保证研发的产品能够符合市场的需求?
  陈渝阳:保证托普的产品贴近市场、符合农业,我们有两点的把握,第一点就是把握宏观政策的趋向,比如说这次我们十八大提出了国家实现四化的新标准,一个是工业化,一个是信息化,一个是城镇化,一个是农业现代化。我在会上也做了阐述了,就信息化和农业现代化这两个点,我们正在思考如何有机结合,来推动我们产业的发展,最终也推动企业的发展。第二点,就是把握客户、经销商、市场的需求。我们八年的发展,已经形成了能够快速收集市场信息、快速明确市场需要、快速产品研发制造、快速市场推广,这样一个流程。保证我们的产品都是市场需要的,保证我们服务都是客户认可的。

  总结来说,通过对宏观环境的分析、通过对行业趋势的把握、通过及时分析客户的反馈,实现我们的产品精准的定位和永远走在同类产品前列。
 


  老练体现在共赢

  在浙江托普仪器有限公司2012年经销商大会上,记者看到陈总和各色人等交谈,或是握手、或者拍着对方的肩膀、或是并肩同行,这其中有商人、专家学者以及政府官员,他们之间显露着一种融洽的关系和不浅的交情。

  陈总在和记者交谈中,并不回避谈论企业和政府之间的关系,他说道,对于我国的农业来说,政府在农业政策、技术推广、财政支撑等等方面起着重要的作用,这种现象,在欧美国家同样寻在,欧美政府对于农业的补贴和扶持力度,甚至是我们所不及的,如果一家企业要参与到促进农业发展中来,必然要和政府打交道。

  希腊哲学家在谈到政治和知识分子的关系的时候说道:知识分子很难成为政治人物,因为普罗大众不会信任他们,但是知识分子一定要成为政治人物的耳语者。陈总说把这句话中的知识分子改为农业企业,依然合适。一家关注农业发展、注重农业科技发展的公司,一定可以成为政府的耳语者。它贴近农业资料市场,了解农民的需求。它关注农业发展的前沿,能够把先进的农业发展理念、未来的农业发展趋势,清晰地表述出来,以供政府部门参考和推进。这些就是托普仪器正在做的。2011年开始,托普仪器投入资金和人力进行农业物联网的研发,大大推进了农业物联网的落地生根,同时也在我国农业信息化的发展方略上打开了重要一环。十八大报告指出,未来需要实现新的四化,即新型工业化、信息化、城镇化以及农业现代化。作为新四化之一,农业现代化的任务尤为艰难,在艰难的过程之中,农业企业的参与,将是一股重要力量,甚至是决定性的力量。农业现代化需要更多像托普仪器一样的政府耳语者。

  除过和政府的关系以外,托普仪器也试图进一步增强公司的销售体系建设,托普召开的此次经销商大会就把"情系托普 共创双赢"作为主题,一方面是回顾过去八年托普发展历程,总结经验,另一方面就是要实现托普和经销商在未来发展中的双赢。托普仪器总经理陈渝阳在会议上提出了让利、让权经销商的几大构想,包括进行共同的区域市场开拓,包括区域市场授权,包括共同进行新产品的研发。在陈总的构想之中,托普的经销商体系应该是一个开放和共赢的系统,共同开发产品、共同开发市场和共同获利。这些构想,与其说是一起做大市场蛋糕的需要,还不说是托普回馈情谊的展现。

  托普这种回馈、共赢的企业发展战略,也表现在公司领导人的行事上。2011年,在浙大农学院成立一百年之际,托普仪器陈渝阳总经理(97级)出席了仪式并作为系友代表上台讲话。毕业于浙江大学农学系(97级)的陈渝阳总经理,个人捐赠10万元用于农学教育发展基金。按照陈总的话说:无论是托普仪器还是个人,我们都希望能够肩负一点为农的责任,能够肩负一份为这个社会做事的事业心,这是托普和我的出发点,也是终结点。

     中国农业仪器网记者:托普2012年经销商大会的举办,我想目的就在于能够加强与经销商的沟通和联系,但是对于经销商来说,他们最希望的就是和托普合作能够带来利益,托普仪器在促进经销商发展和让利经销商方面,后期又没什么具体的规划和打算?
   陈渝阳:此次大会我们主要有以下几个目的。第一,我们公司主体的渠道还是以经销商为主。这个思路我们是一以贯之的,让他们知道我们的思路。第二点,在具体经销商的战略合作里面,我们也做了一些布局。这里主要是几个方面。第一,我想我们可以做一个具体区域经销商共同推动的市场营销,比如说在某个省我们和经销商合作来推动市场的营销理念。包括产品培训体系、服务体系。第二点,我们会随着公司核心产品的打造和高精尖专这四方面产品的打造,确立公司的核心产品定位,然后核心产品,我们再跟经销商朋友分享。比如说核心产品的经营渠道,我们会交给经销商来做进一步的把握,会建设一支核心经销商团队。让经销商朋友有更多的核心利润。第三点,经销商可以提出产品的合作思路。就经销商对市场的了解,我们具备这个行业的宏观把握能力以及我们公司内部的企业研发能力。我们在某一特别区域共同来发展或者研发新产品,共同来推广新产品。让他们在这个过程中能够真正实现利益的最大化。也最终实现我们合作的双赢,这也是我今天在会上阐述的一个观点。
 


  在2012年浙江托普仪器经销商大会期间,记者一直跟随者陈总,看他接待客户、看他处理会议事务、看他登台讲话,从未离开过。在17日经销商晚宴之前,陈总接了一个电话,一种焦虑神情的立刻显露在眉宇之间,这种焦虑,没有在他与经销商洽谈中出现过,也没有在他思考某一个问题时出现过,更没有在他处理各种公司事务中出现过。原来在会议期间,陈总的孩子一直发烧病在医院。那是一个父亲的焦虑,而不是一个企业家、一个创业者或者一个成功者的焦虑。记者在他接听电话中,悄悄退出了门外,给予一个父亲该有的空间。

  每一个男人,心中总有一块柔软的所在,也总有一样东西能够一击即中,那是成功的代价,甚至是成功必然的代价。


      中国农业仪器网记者:针对过去托普仪器八年的发展,陈总是否感慨良多?能不能用一段话总结一下?
  陈渝阳:这么说吧,回顾托普8年的发展历程,我们紧紧跟着国家宏观政策形势的需求和终端客户的需要,我们定位准确。可以这么概括:就是托普仪器的发展是紧跟政策和形势的需要,发展成长壮大的。我相信未来公司也会朝这个方向继续深化推进,服务于国家行业体系的建设,同时也带动企业的成长,最终也实现与经销商朋友与终端客户的利益最大化。为民族产业增光增彩,为推动农业现代化贡献我们自己一点力量。这也是公司的综合目标。所有的这一切,都要靠我们继续的不断的锐意进取,不断的创新改革,不断进行资源整合。所以我想我们路还很长。前面这一段只是初步的一个积累。围绕着后面的一个目标实现,我们需要付出很多很多。我也希望各界朋友能够继续对我们给出更大的支持、关心、帮助。让我们托普能够更好的,更快的成长和发展。

 

 

 

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