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业界声音:卖农药更多是卖技术

来源:http://www.zhibao17.com 更新时间:2013-05-13 阅览2098次

  今年水稻病虫害发生较往年重,针对水稻病虫害的防治,许多农药企业推出了农药套装组合,农户在选择用药时,可同时购买同一厂家的杀虫剂和杀菌剂组合套装。

  中国农科院植保所农药厂策划部经理李一峰表示,他走访湖北、江西、江苏等地看到,今年水稻稻瘟病、纹枯病等病害发生明显加重,随着农民用药水平逐渐提高,农民也愿意用好药、贵药。市场上针对二化螟、稻飞虱、稻纵卷叶螟、纹枯病等病虫害的防治组合用药已陆续出现,农民可同时购买同一厂家的杀菌剂和杀虫剂。

  李一峰认为,农药套装组合销售是未来发展的趋势,但套装组合销售对产品和技术以及渠道要求特别高。如果一个企业只有单一特色产品,很难进行组合销售。目前公司依靠植保所强大的技术及产品支持,已在水稻、玉米、西瓜、花生上推出部分套装,特别是水稻套餐组合,非常受欢迎。

  青岛海利尔药业集团股份有限公司市场部经理冷鹏表示,今年公司大力强化“套餐技术营销”,套餐涉及土壤调理剂、杀虫剂、杀菌剂等,通过套餐化综合管理,增强作物抗病虫能力,减少农药使用量,节约成本。冷鹏认为,现在卖农药不再是单纯的卖产品,而是卖技术,将套装产品组合在一起必须有专家团队的技术支持。

  业内人士认为,农药的套装销售实际上是一种营销策略,这有可能冲击跨国公司单一突出产品所占据的市场份额,是未来农药销售的主要模式。

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